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娃哈哈的欧洲生意:宗庆后称抄底时机正好

2013年02月01日10:33浙商朱丹我要评论(0)
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中国渠道商能否“拯救”欧洲名牌

宗庆后曾公开表示,“近年来,到国外并购抄底时机正好。”在欧洲市场一蹶不振的大势下,生猛如娃哈哈的中国公司们,正大举“拿下”欧洲品牌的代理权乃至对其完全收购。

文 │ 本刊记者 朱丹

2012年11月一个周末的傍晚,杭州钱江新城某高档餐厅内,几位身着西装、英语中隐约透露着意大利口音的欧洲男子,正与对面一位穿着中式正装、南方口音的中国男子谈论着什么。

如果仔细倾听他们的谈话内容,诸如“中国企业”、“并购”、“代理权出售”之类的单词会不时敲击你的耳鼓。

这几位有着意大利口音的欧洲男子,是来寻找负责欧洲知名水晶灯具品牌的中国代理商的。此刻,他们正急于向后者寻求渠道上的支援。而这名中国男子就是杭州最顶级的水晶灯饰卖场的董事长宋技超。在这场博弈的游戏里,欧洲男子手上的筹码是旗下三个灯饰品牌,而宋技超的王牌,则是浙江乃至全国精品灯饰的广阔市场渠道。

在全球化的资本市场上,这样的一幕不是个案。以“欧猪五国”为代表的欧洲资产,正在为解决债务危机而寻找代理人,而中国渠道商正被他们视为座上宾。

此前,面对来自中国的代理商,渴望新市场的欧洲品牌还在徘徊犹豫——文化的冲突、商业规则的碰撞,令部分国家对中国买家心存芥蒂。而今,形势已发生微妙变化。

娃哈哈的欧洲生意

在这些中国代理人中,总部位于杭州的娃哈哈集团无疑是最具“星光”的一个。

2012年11月29日,董事长宗庆后正式对外宣布,筹备了四个月、汇聚众多欧洲品牌的第一家娃哈哈欧洲精品商场(WAOWPLAZA)对外营业。这一天正好是娃哈哈25岁生日。

这座位于钱江新城核心区域的商场总建筑面积为3.5万平方米,共5层,首期投资17亿元。商品种类集中在服饰、钟表、珠宝饰品、休闲美食等。从产地看,大部分品牌来自欧洲,其中很多品牌还是首次进入中国。

经营欧洲精品商场的战略,早在2012年6月份,宗庆后就已开始筹划。他亲自带队远赴法国、西班牙、意大利等欧洲各国,辗转于时尚之都意大利米兰,还有那不勒斯、佛罗伦萨等城市,不断会见客商、开推荐会、考察品牌,和300家企业进行了超过500次的会面。参加会面的企业需要满足一个条件,也就是在中国市场其品牌是没有被代理过的。

欧洲方面对这位中国代理人亦是兴趣浓郁。“宗庆后找到我们,我们意识到这对意大利而言是一个机会。我们的商品来到中国也是带来了意大利的生活方式。”意大利对外贸易委员会驻北京办事处首席代表AntoninoLaspina说。

按照宗庆后的设想,未来将通过两种业态开展经营,一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场,吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店。二是由娃哈哈作为欧洲品牌在华的总代理,吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。根据计划,未来5年,娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场。

已经有细心的消费者发现,开业当天,WAOW PLAZA内的部分参展产品直接打上了娃哈哈的LOGO,比如西班牙的ALISA橄榄油。而这正是参展商与娃哈哈合作开发的产品。

去年7月份,宗庆后曾在公开场合表示,“近年来,到国外并购抄底时机正好。”在欧洲市场一蹶不振的大势下,生猛如娃哈哈的中国公司们,正大举“拿下”欧洲品牌的代理权乃至对其完全收购。

他们的底气来自中国广阔的内需市场。宗庆后认为,2011年,中国消费品零售总额达到18万亿,同比增长了17%;到2020年,中国极有可能取代美国成为全球最大的零售市场。

“决胜终端”思维

但是在此之前,欧洲进口商品还局限于中产阶层以上的贵族化消费。多年来国外奢侈消费品入境后坐地涨价的怪现象也让国人“雾里看花”。

“一瓶葡萄酒,在欧洲花几十欧元,能买到非常不错的,而在国内被炒到几千元也不稀奇。”宗庆后说,进军零售业,就是希望直接从国外厂家进货,从“五道贩子”变成“二道贩子”,减少商品的流通环节,降低价格。

阿超灯饰董事长宋技超表示,欧洲品牌很想进入中国,而自建渠道需要前期的大量投入,中小企业没有这个实力,这时候就会在中国寻找合作伙伴。“将一个品牌放心交给中国人代理,这在以前并不十分容易。主要是商业理念不同。现在情况正在悄悄改变,为了解决目前的危机,他们需要借助中国的力量。”宋技超说,甚至有一批欧洲中小企业组团过来跟他寻求合作。

这一情况得到了德国中小企业联合总会高级经理方朝霞的印证。她告诉《浙商》记者,德国企业中90%是中小企业,其中大多是家族企业。一方面,欧债危机使他们固有的市场萎缩,需要向外拓展;另一方面,随着企业开创者年龄的增长,许多企业都遇到了无人继承的问题。因此,他们急切在中国寻找代理人或接班人。

“从前欧洲卖的是信用,现在欧债危机扩大,金融债已经卖不动了,欧洲能够出售的只有实在的资产,比如能源和技术、品牌。”一位熟知欧洲市场的业内人士对本刊记者说。这时候,往往有卓越渠道优势的企业成为他们的首选。

在商业专家郑荣华看来,识时务者如“娃哈哈”的中国代理商们,组团式引进欧洲商品,或许将带来的是一种全新的商业业态——垄断代理模式。“百货业一直在考虑如何摆脱主力店的束缚,走出招商的困境。娃哈哈将做饮料的经验嫁接到了商场经营中,力求将欧洲精品平价化,一旦规模化,其竞争力将不容小觑。”

这或许将成为娃哈哈自身转型的一次机遇。据了解,在宗庆后最新的商业地产战略中,拿地自建正逐渐淡出,后期商业资源的整合和运营成为了娃哈哈商业地产的重头戏。对于建设100家商场的计划,宗庆后并不认为这是投资商业地产,而是强调在零售商对制造业“盘剥”严重的背景下,自己开设门店可以控制零售终端,掌握话语权。

同样在宋技超的规划中,2013年将重点铺设终端通路,包括线上和线下。“除了产品和价格,更重要的是服务,比如我们除了代理SWAROVSKI(施华洛世奇水晶灯)、ASFOUR(阿斯福水晶灯)、SCHONBEK(美国颂贝可)、 KARME(香港嘉美)这些国际知名灯饰品牌,还要提供从设计到安装的一条龙服务。这也是我们这些中国代理商未来的价值体现。”

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