第4集
90后玩智能爆品颠覆行业 称小米爱抄袭很讨厌

本期人物

Character Introduction

杭州控客科技有限公司联合创始人周元凯,是一名来自温州瑞安的90后,暂缓了博士攻读投身创业,其所在公司研发的小K智能插座mini众筹上线1个多月,吸引了多达2000多万的资金,刷新了中国网络众筹的金额纪录。

演讲稿全文

Complete Speech

今天来到这里,我觉得这个现场是个非常与众不同,非常amazing的现场,所以我特地重新改造了一下以前的PPT,我跟大家讲的这个标题是,如何用爆品颠覆行业。

三个关健词,爆品、颠覆、行业,我们倒着讲,我们先来讲一下行业。大家觉得行业和产品之间是什么关系呢,是行业带动了产品,还是产品带动了行业。我认为这两个都对,那么可以带动行业的产品,我把它定性为创造型的产品,而那些行业所引发的产品,我们就把它定义成进化型的产品。

进化型产品和创造型产品,它们具有哪些特征?人类历史几千年,我们创造出这么多酷炫的发明,创造型的、进化型的产品,我觉得原因是两个词,一个是因为懒惰,一个是因为恐惧,当然恐惧是本源。因为恐惧,我们制造了很多创造型的产品。

就拿现场来说,我们怕大家听不见我的声音,所以用了话筒。我怕房间会比较危险,所以我特地用了门。那懒惰呢,则是所有进化型产品的一个本源,可能我觉得这个门打开非常麻烦,所以我用了指纹设计。我觉得声音说出来,整体回响不够优化,所以我又去优化麦克风的技术。在我看来,任何产品和创造,它们的本源就是这两个词,懒惰和恐惧。

我跟大家讲几个例子,大家有没有经历过,早上出门了,过了五六分钟。脑门一拍,家里门到底有没有锁上,肯定有这样的经历。或者说半夜在睡觉时醒来,第一反映是什么,想要去找这个开关,但是黑灯瞎火,很多时候都找不到。像我刚才说的,很多时候一种懒惰和恐惧,创造了这个行业非常多酷炫的产品,所以我们智能家居这个万亿市场来了。

去年2月份的时候,当时我们正在转型的时刻。当时我们有几个选择,因为本身核心技术是WIFI模组。我们当时在想到底做什么,做OTT盒子,就是大家所熟知的电视机盒子。或者去做路由器,然后我们发现其实这些并不是刚需,为什么?因为你家里已经有一个TP-link路由器之后,你还会再买所谓的智能路由器吗,我觉得很难。

伪刚需做不了,我们一定要去满足真正的刚需,这种刚需到底在哪,我突然发现一个东西,那个东西就是插座。我发现插座是一个在你家里触手可及的,最关键的一点,插座自从1904年发明至今,只起到了供电的作用,足足111年,它没有任何进化。

插座是有可能实现刚需的,我们在去年做了第一代产品,首先它有一个远程控制功能,你可以控制任何插在这个智能插座上的电器,用手机去控制,而且无论天涯海角。其次,有定时延时功能,这是帮助家用电器省电的功能。我们担心家里的电器会忘记关;我们担心提前回到家的话,房间会很热,我们想开启空调;我们担心这个电器会非常浪费电等等。这些都是为了解决我刚刚说的两个字,恐惧。

然后我们就遇到了下一个问题,因为你要打造一个爆品,并不是只要满足一个点就好,你是一个创造型产品之后,你还要再不断进化。这时候就牵扯到了第二个词,懒惰。当时很多人就会跟我们反馈,这个插座插到家里之后,还是控制不了空调,因为空调还是需要一个遥控器,你虽然能控制空调的电源,但还是不能控制它的温度,控制它各方面的东西,我发现用户都永远不能满足,懒惰,就是用户需求。

所以我们就做了二代。二代的功能不做具体的介绍,它其实是智能家居的解决方案,概念上来说,你消灭了所有的遥控器,用手机就可以调节空调温度和风速,再也不用怕找不到遥控器了,另外你甚至可以不用手机来控制,你只要设定好一套流程,你一回到家,它感应到你来了,自动会打开空调,自动打开电视机调到中央五台放着NBA的比赛。

之后,我们就遇到了第三个问题,用户体验的问题。我们当时花了很长一段时间去摸索,所有智能硬件最良好的用户体验,应该表现在轻量化上。对于年轻人也好,对于年纪大一点的人也好,简单的用户学习成本是最重要的。我只有足够轻量化之后,才能让你更容易接触到它,所以我们当时做了第三代的插座,我定位的是普及,我们削减了很多体积、很多不常用的功能,只满足一个最核心的需求,而且它只卖39块钱。就是这款产品,35万的众筹人数和2100万的金额,让我们创造了中国众筹历史上的一个神话。

我们看一下很多大佬,很多同行是怎么做的,大佬们喜欢做垄断,而一些资本的新贵,喜欢烧钱。当然还有同行之间会有很多价格战,甚至打到了免费。

大家也很熟知,现在大佬们很喜欢撕逼,不管是乐视、小米、360,它们几个企业都非常喜欢撕逼。大家觉得这真的是一个正确的做法吗?我觉得在我看来,我们归根到底还是要考虑一下,我们做产品也好,我们在这个行业中推广市场也好,我们的本质是什么。

我经常会说,我们一定要学会在夹缝中生存,这个是所有创新企业一定要学会牢记的一句话,一定要在夹缝中生存。外面这兵荒马乱,你干吗不好好待在自己的伊甸园呢。很有可能你这样一片小小的伊甸园,一旦成为这个小小伊甸园里的龙头,有可能你带来的是整个行业的推进,行业的垂直创新,我下面就来讲一下什么是垂直创新。

其实垂直创新这个词,那与它相对的是横向创新。这就是说,你的功能、你的需求,你跟所有同行、同品类产品去对比价格、对比技术,这就是一种横向创新。这应该是一种良性竞争,但是像我说的有时候会变成恶性竞争。这时候我们就要去学习去垂直创新,而这种创新,很有可能就会去推动整个行业,哪怕是一小步。

我们是怎么把插座定义成垂直创新的呢?很简单,我今天要给大家抛入口论呢,因为我认为智能插座将会是目前智能家居的入口。

这句话听起来非常大言不惭,其实很多现在的大佬都在做智能家居行业,像海尔、美的、小米,他们现在做了很多智能家居的硬件,很多人也在争抢这个入口,比如小米之前做了路由器、电视机。可是我特别想问大家一个问题,我们真的会把家中一个好几千,甚至近万的电视机,去换成一个智能电视机吗,我觉得很难。

像我前面说的,或者你家里已经有路由器了,你干吗还要再去买一个智能路由器,而且很可能这个产品过个半年,甚至一年就会被淘汰了,这并不符合刚需的做法。而智能插座到底起到什么角色呢?它是一个将传统家电智能化的第一步。当我理解垂直创新这四个字之后,我才意识到我做的事情是多么重要,我原来是整个传统家电智能化的第一步,所以一旦智能插座掌握了家庭入口之后,掌握了所用供电的入口,它自然就是入口了。

大家在做很多事情,要去考虑你的这款产品对于这个行业的理念也好,一个定位也好,到底有没有一个实质上的推动,这就叫垂直创新。

很多人说我们很会卖,很会做众筹,你知道为什么吗,我今天就要把这个诀窍告诉你们,因为我们从来没有把智能硬件当做智能硬件去卖,我们从来只是把它当做一个普通的消费类电子去卖,我们的定位就是普及。而很多时候大家喜欢跟同行去比价格,比各方面。但大家要知道,本身智能硬件只是一个初升的太阳,根本没有到最火热的时候。

这个时候我们要想的是你应该去跟传统的产品,传统的硬件去比,这个才是智能硬件的竞争定位本质。我们从来没有跟同行比,我价格要比它低多少,我只是要告诉大家,你用了这款智能插座之后,会给你的生活带来多少改变。其实也引出了本身小K整体市场,包括战略的思路,我们并不会和大家硬碰硬,我们要和大家合作,去推动这个平台。

举个例子,有一个iKair的智能硬件,它是一个非常棒的智能硬件,本身非常美观,它起到的作用是可以监控家中的温度、湿度、甲醛,它是一个很好的传感器。如果我们的智能插座和它进行一个配合的话,就可以让空气净化器在空气污染度比较高时自动开启,这就是一种开放,一种共享,大家共享数据、共享模组。

当然了,共享就是开放,我们最乐意做裸奔的事,不仅仅自己裸奔,还要拉上别人一起裸奔。比如我们和美空做了深入的合作,让十个签约模特拿着我们的产品,一起做了写真照,放在网上,当天引来非常多的流量。我觉得大家可以开拓思路,可以尝试去做跨界。为什么我们当时会找美空合作,其实很简单,因为本身智能硬件的用户大多都是男性,也有很多宅男,也有很多屌丝。本身大家很喜欢美女,所以我们跟美空合作,我们当时打出的slogan就是“唯有科技与美不可辜负”。

我们的理念很简单,我们要合作,不要抄袭。大家都知道在中国深圳有个地方叫做华强北,他们非常厉害,任何产品出来之后,他第二天就能整出来一个跟你差不多的。甚至我们也被闹过很多次这样的尴尬,会发现可能有个公司的产品跟我们很像,只是换了颜色。大家要明白,抄袭只是一种内耗,而当大佬去抄袭时,给你带来的是一种灭顶之灾。

从我个人而言,我很讨厌小米,为什么?它总是喜欢去争夺阵地。大家发现小米进到任何一个行业总是腥风血雨,那个行业的一些同行就非常的苦恼,但其实他们本身供应链的企业,那些下游也很苦恼,因为小米把成本压得非常低。不过我特别自豪地告诉大家,小米也在做智能插座,可是做到现在,它都没有做过我们,为什么?我们有核心技术和最低的成本控制,加上要合作不抄袭的精神,这些就够了。

我想传达一个最终的愿景,我们特别希望打造一个这样的生态,这才是未来所有智能硬件企业合作的美好愿景。很多时候大家会问一个好的创业团队是什么呢,腾讯的产品加上百度的技术,再加上阿里的运营。大家有没有幻想过,如果说整个阿里的电商加上整个腾讯的社交,再加上整个百度的搜索,加上小米的供应链,再加上我们这些新创力量,四两拨千斤的能力,这样的生态将是多么恐怖。大家可能觉得我今天在现场是异想天开,但我觉得一切的一切,只是缺乏两个字,就是契机。

我相信总会有一天,所有大佬也好,所有创业家也好,所有各行各业,像设计师、研发人员,各方面的人才,大家会一起在某一个契机下开创这样的生态,我相信很快很快。

最后,介绍一下我们公司,我们立足于智能生活,做了三款产品,都是插座。我们一直有一个理念,不忘初心、方得始终,希望通过极致的产品来降低整个智能家居的门槛。而且不是通过我们几个人,我们希望和大家一起让所有的人,包括现场在座各位,真正走进智能生活,感受它所带来的简单、便捷、舒适和快乐。

谢谢大家!