光鲜的美图市场背后 还有多少商业价值可挖?

光鲜的美图市场背后 还有多少商业价值可挖?

都说这是一个看颜值的时代,不知道从什么时候开始,一张优秀的照片总能一下子“吸睛”,让朋友圈的好友们对你的印象加深几分。一张好的照片不仅要有优秀的拍摄技巧,更重要的是后期的美化修图,这离不开P图软件的后期帮助。

日前,修图软件“老大哥”美图公司发布了三款新机,美图T8s、美图M8s以及美图V6,其中美图T8s售价达到了3339元,将在未来三个月内分别上市。去年,该公司美图手机的销售量达到150万台。半年报显示,今年1-6月,美图公司硬件销售超19亿元,同比大增247%。这三款“美颜神器”的发布,有望再次成为美图公司吸金的“利器”。

在爱美的姑娘们不断追求更好的P图工具让自己“变美”的同时,也有人看到了“美图经济”背后的巨大市场价值。

光鲜的美图市场背后 还有多少商业价值可挖?

满足“爱美人士”多样需求

美图类软硬件产品市场火爆

近些年,P图软件的发展非常迅速,极光数据研究院去年12月发布的报告显示,截至2016年11月最后一周,拍照P图App超过3400款,对于用户的渗透率不断提高。到今年8月4日,APP Store免费应用前50名的排行榜中,美图类应用占了6个,与娱乐、游戏相同,可见其关注度之高。

为了满足不同人群的需求,商家研发了各种不同功能图片软件。最常见的是人像修图类,以美图秀秀、天天P图和美颜相机为主打。这些软件不但可以帮助用户实现“快速整容”,甚至可以为用户换上不同的妆容和服饰。

上月初,朋友圈中疯狂转发的人民日报“军装照”,就是天天P图利用人脸融合技术实现的人像修图,推出之后大受欢迎。天天P图数据显示,此次军装照图片生成峰值达到每分钟117万次,总浏览次数累计逼近10亿次。

滤镜类软件是另一类,较为大众的有VSCO、Fiterloop、Snapseed等,较为小众的则正带给图片更多的想象空间,他们的滤镜就非常有趣,能实现各种油画的视觉效果,通过这个APP,用户可以将自己手机内的图片风格变成马蒂斯的野兽派、梵高的星空或者是毕加索的自画像。

前不久一个名为Versa的滤镜P图软件就刚刚宣布获得天使轮融资,融资额度为600万元,由徐小平真格基金领投,李竹臻云创投跟投,目前产品正准备进入公测阶段。

此外,B612咔叽、Faceu激萌、In以及LINE camera等热门软件则属于贴图类修图软件。以杭州本地的热门图片社交网站In为例,截至目前,该站总用户量达到1.1亿人,月活跃度达到2800万人次,体量可观。据In App媒体负责人柒天告诉记者:“IN App每天照片上传量700万+,贴图、玩字类贴纸日使用量高达400万左右。”

美图APP的风生水起,也带动了美图行业线下硬件产品的发展。行业龙头美图公司,去年底完成香港上市。深厚的行业积淀,也让他们推出的每款美图手机都受到粉丝的追捧。凭借着M-Face人脸识别和M-Color高级色彩这两项独门技术,专注于人脸美化的美图手机已经成为了时尚潮流的街机。

这几年IN App公司也开始关注线下,通过线上线下的产品延伸和产品布局,实现品牌的营销闭环,引导用户去门店或专柜消费,实现商业中心、品牌商、用户之间的共赢。柒天透露,截止到2017上半年IN在全国范围内合作的终端已经超过6000台,覆盖接近500个商场,用户可以在线下的终端进行免费的照片打印。

光鲜的美图市场背后 还有多少商业价值可挖?

美图类产品盈利模式多 有公司今年半年光硬件就卖了19亿元

对于美颜效果,不同的用户自然有不同的喜好。但是任何一个产品的出现,对于开发者来说,最终要回归商业本质。如何在吸引大批用户后,将用户流量有效、快速地进行变现,是大量图片应用类APP的当务之急。

线上广告收费和出售虚拟产品是修图类APP的主要盈利方式。其中,出售的虚拟产品包括收费下载APP、购买滤镜、贴图等方式。以VSCO为例,下载软件本身不收取任何费用,但是用户如果想拥有除自带滤镜以外的更多滤镜,就必须在其内置商城购买,一个滤镜套餐的价格最高可达60元人民币。

除了传统的页面广告展示外,这类APP还衍生了很多线上广告新方式。去年,图片社交网站instagam就推出了三款广告工具:Business profiles(企业主页)用于商家直接与顾客进行交流、Insights(数据后台)让商家快速得知他们的广告内容反馈结果、Promote(一键推广)的功能则和微博的粉丝头条功能类似。

“in一方面依靠传统广告商投放,如欧莱雅、雅诗兰黛等大型品牌商,另一方面我们也有新的发展方向。”柒天介绍,目前IN在线上推出的是用户增值服务,如照片打印,定制个性化帆布包、T恤、手机壳等。

线下市场则主打其照片打印机,2017上半年,他们推出了创新的现场拍照互动玩法,仅此一项,已为单台终端增加超过50%的稳定性C端付费收入,为in开拓了一个全新的业务增长点。同时基于为用户免费打印照片,线下打印机也开拓了流量分发、广告展示、定制类营销互动等业务,代表着in线下布局的开始。

而美图公司硬件产品的商业模式则更为简单明了,即卖手机。美图公司上半年年报显示,今年1-6月美图公司总收入超21亿元,同比大增272%,其中来自智能硬件业务的收入就达到了19亿元,约占总收入的88.7%。今年3月份,在闲鱼发布的手机保值榜中显示,美图M6以85%的保值率,超过了苹果、华为等手机。

光鲜的美图市场背后 还有多少商业价值可挖?

美图类产品技术门槛不高

仍需探索能持久的商业路径

归根究底,无论是修图软件或是以“提升颜值”为第一生产力的硬件产品,他们都属于图片加工工具。如果谁能率先找到一种持久的商业模式,或许就可以成为这个行业的佼佼者。

对此,一位业内人士夏先生认为,美图公司作为美图工具类产品“老大哥”,其软件却在变现上存在一定的门槛,能实际进行商业转化的机会少之又少,但是依靠其积累多年的软件用户打造IP品牌属性,形成品牌认可度是件很不容易的事情。

虽然在硬件功能方面,美图手机谈不上强大,远比不上小米、锤子等品牌,但他们精准地找到了自己的客户群体,产品附加值才是不断地吸引女性消费者去购买的关键。

“他们两者的发展更像是鱼和水的关系。”夏先生表示,美图公司是一家以设计为导向的公司,他们销售的手机是基于其品牌调性而开发的产品,虽然这可能不会是美图公司最好的商业模式,但目前来看也算是一个不错的发展方向。

来桐资本总经理叶子倩认为,目前来说,此类输出服务类的修图产品商业模式难以持久,有两个原因,“一方面用户对于修图不是刚需,另一方面修图工具也不存在核心的技术门槛,这个领域市场前景相对较窄。”

叶子倩说,在应用上,此类软件一般是以免费方式吸引“小白”用户,一旦APP转向付费,他们可能就会转向市场上其他免费产品;在硬件转化方面,她认为,美图手机这类硬件产品的前景还是要看后续开发能力,更好的技术才会带来更大的想象空间。

但总体来说,在修图工具应用这件事上,无论是从软件切入硬件还是从硬件切入软件,叶子倩认为两者都存在难题,“因为两个是不同的生态链,需要不同的商业模式来支撑。”

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[责任编辑:wyphoenixhong]

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